Ir de caza, jugar al golf o esquiar son deportes cuya práctica posibilita además el hacer turismo, de ahí que la Secretaría Generalde Turismo esté dándole vueltas a la manera de fomentar el nú­mero de visitantes a los que ofre­cer dichas posibilidades España está llena de playas y sol, pero tiene un turismo muy estacional y hay que diversifi­carlo, Según un estudio realizado por encargo de la Administra­ción por Iberian Management ConsuItants (IMACO), el tu­rismo náutico, cinegético, de nieve o de golf, y otros práctica­mente inexistentes en nuestro país, tales como el turismo fluvial o los espectáculos de luz y so­nido, podrían atraer un millíon de turistas adicionales y generar muchos millones de euros más al año.

Tras unos años de implantación, fun­cionamiento y promoción de cada producto “en concreto.Según el estudio, para fomen­tar el turismo náutico, hay que ampliar el servicio de yates de crucero y vender paquetes todo incluido sobre la base de alquiler del barco con capacidad para 10/12 personas, equipado y espe­rando en el punto de amarre, para las islas Canarias se consi­dera conveniente desarrollar el servicio de lanchas de pesca en alta mar.

En la caza el objetivo se si­tuaría en alcanzar los 100.500 ca­zadores extranjeros, hace una decada los ingresos adicionales de son mas de 20 millones de euros en este sector. Según el estudio, este tipo de turismo tiene un futuro claro “siempre que no suban excesivamente los precios y se protejan las espe­cies”.El número de esquiadores ex­tranjeros es muy bajo, por lo que se necesitaría, entre otras cosas, promover paquetes turísticos de fin de semana largos desde la República Federal de Alemania, Francia, Holanda y el Reino Unido y reanudar los servicios ferroviarios internacionales(París-Pau-Canfranc, y Latour de Carol-Puigcerdá-La Molina-Bar­celona).

La meta es atraer mas de 100.000 extranjeros al año por lo que se refiere al golf, se considera necesario inaugurar nuevos campos, con preferencia en las inmediaciones de las grandes ciudades, e intensificar la promoción en Estados Unidos, Canadá y Reino Unido, con ofer­tas de semanas golfistas. Se po­drían captar 50.000 jugadores ex­tranjeros más.

Además, el estudio plantea la implantación de otro tipo de tu­rismo, ahora prácticamente in­existente en España, o muy poco desarrollado. Son, por ejemplo, las giras ecuestres, los parques de flores, o intensificar los cursos de verano para extranjeros. Todas estas alternativas, además ten­drían viabilidad inmediata. Pero, además, se resalta la posibilidadde fomentar el turismo religioso (Camino de Santiago, Semana Santa, ruta de los conventos … ) grandes exposiciones pictóricas, rutas especializadas (del romá­nico, pazos gallegos, la España árabe … ) y pasar fines de semanas en las principales ciudades del país.

Los jardines españoles, los es­pectáculos de luz y sonido y las atracciones para niños son pro­ductos turísticos que el estudio considera como potenciables.Por último, el informe analiza las alternativas presentes en otros países y aquí nada arraiga­das, deteniéndose especialmente en las casas u hogares de pueblo, fórmula muy conocida en Fran­cia, los ferrocarriles de aficiona­dos, los centros patrimoniales oel turismo fluvial. En este último apartado se habla de desarrollar las alternativas del bajo Gua­diana, Ebro, Guadalquivir y Pi­suerga y los canales de Castilla y el Imperio de Aragón.

Los objetivos generales del plan marketing de turismo son:Consolidar el liderazgo cuantitativo enel mercado europeo de sol y playa, y mejorar cualitativamente el liderazgo, pa­liando los desequilibrios del sector, mejo­rando la satisfacción del cliente, desarrol­lando el producto y desarrollando el mer­cado.Los objetivos específicos son:

  • -Au­mentar la rentabilidad del sector de turismo.
  • -Diver­sificar el ámbito motivacional.
  • -Reducirla estacionalidad de la demanda.
  • -Diversifi­car espacialmente la demanda.
  • -Promoverel aumento del turismo independiente.
  • -Adecuar progresivamente el producto a las exigencias de la demanda.

Ejes de actuación. -Asegurar el ne­gocio de España en el mercado de sol y playa con una actuación a corto plazo, sin olvidar el medio y largo plazo. -iniciar una fuerte penetración en otros negocios turísticos, que permitan mejorar la cuota global de España a medio plazo.-Concentrar los esfuerzos de aquellos países y negocios que más puedan contri­buir a reducir los desequilibrios.

-Desa­rrollar un nuevo estilo promocional capaz de responder a las exigencias de un lide­razgo cuantitativo y cualitativo y de opti­mizar los recursos disponibles. -Incre­mentar sustancialmente la vinculación de los diferentes factores al Plan de Márke­ting del turismo producto “sol y playa”. -la estruc­turación de la línea “sol y playa” contem­pla el desarrollo de diversas sublíneas ba­sadas en los aspectos relacionados con la actividad, la tranquilidad, el tipismo y la funcionalidad, con el siguiente desglose:

-Grandes centros turísticos: Gran concentración y diversidad de oferta; gran oferta de animación y buenos equipa­mientos de playa.- Pequeños pueblos marineros típicos:Belleza paisajística; arquitectura; predomi­nio de un cierto estilo de vida tradicional.Línea “touring” (circuitos). -La estructuración de la línea “tourinq” debe realizarse en base a un proceso sistemá­tico de definición de la oferta, teniendo encuenta los siguientes aspectos: un tema principal, circuito básico (“Recursos estrella”, “recursos satélite”), puertas de en­trada al circuito, actividades organizadas, alojamiento y restauración, identidad cor­porativa y señalización del circuito y ofer­tas concretas/paquetes.Líneas “turismo cultural”. -En la lí­nea “turismo cultural” se incluye el desa­rrollo de diversas sublíneas en base a los siguientes productos:

-Productos permanentes: Las ciu­dades. El patrimonio cultural. La educa­ción (Universidades de verano, cursos deverano, cursos temáticos), etc.-Productos temporales: Aconteci­mientos periódicos (Carnavales, Fallas,Fiestas de Moros y Cristianos, Feria deAbril, San Isidro, San Fermines, etc.) y acontecimientos especiales.

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